Bereid je goed voor!

Heb jij de achterliggende reden voor de verkoop helder?

Misschien is het een gebrek aan opvolging of wil je gaan genieten van een welverdiend pensioen. Door vooraf voor jezelf helder te hebben waarom je het verkoopproces wilt ingaan heb je altijd een basis om naar terug te grijpen. Op spannende momenten biedt dat houvast.

Weet je al wat je gaat doen als de verkoop rond is?

Na de verkoop zal je leven veranderen. Veel van je tijd ging naar het bedrijf en het ondernemen toe. Tijd die je nu dus over hebt. Wat ga je doen met die tijd? Een overdrachtsperiode zal normaliter altijd onderdeel zijn van een ‘warme overdracht’, maar daarna is de keuze aan jou. Je kunt bijvoorbeeld gaan investeren, een nieuwe onderneming starten, gaan reizen of meer tijd doorbrengen met familie en vrienden. Je kan natuurlijk ook altijd afspreken met de koper om te blijven werken voor de onderneming. Meestal kunnen afspraken worden gemaakt over het aantal uren en de specifieke taken/werkzaamheden welke jij nog wilt doen (voor eventueel een bepaalde periode). Aan jou de keuze! Het inzichtelijk hebben van jouw plannen na de verkoop geeft je een doel om naartoe te werken en voorkomt dat je, direct na de overname, in een ‘zwart gat’ valt.

Weet jij uit welke stappen het verkoopproces bestaat?

Het verkooptraject kent verschillende fasen. Door inzicht te hebben in de fase waarin je zit en vooral welke stappen er nog genomen dienen te worden hou je altijd structuur en overzicht.

Zo begin je bij de voorbereiding. Tijdens de voorbereiding wordt een pitch deck opgesteld, een indicatieve waardering uitgevoerd en wordt er (eventueel) gezocht naar kandidaat-kopers.

Na de voorbereidingsfase ga je de markt op en kom je in contact met de kandidaat-kopers. Zijn de kandidaat-kopers na het lezen van het pitch deck blijvend enthousiast? Dan kan je een bieding verwachten!

Als je de bieding hebt ontvangen ga je de onderhandelingsfase in. Je probeert tot een passende deal te komen met de koper. Is deze er? Top! De contouren van de deal worden vastgelegd in een intentieverklaring.

Na het tekenen van de intentieverklaring begint de laatste fase. Tijdens de due diligence (boekenonderzoek) verifieert de koper of alle informatie over jouw onderneming klopt. Nadat dit is afgerond en koper ook een passende financiering heeft geregeld wordt de transactie geformaliseerd in de diverse transactiedocumenten. Zet je hier je handtekening onder, dan heb je officieel je bedrijf verkocht!

Ben je realistisch?

Weet je hoeveel jouw bedrijf waard is? Door een professionele waardering uit te laten voeren (wat vaak als onderdeel van de voorbereidingsfase gebeurt) heb je inzicht in wat een realistische verkoopopbrengst is. Hierdoor ga je niet met utopische verwachtingen het traject in om vervolgens teleurgesteld te worden wanneer je de biedingen ontvangt.

Daarnaast is het ook goed om helder te hebben dat een bedrijfsverkoop niet van de ene op de andere dag plaatsvindt. Een verkooptraject neemt vaak 6 tot 12 maanden in beslag. Wees hierop voorbereid; ook mentaal!

Is jouw bedrijf verkoopklaar?

Je bedrijf verkoopklaar maken klinkt misschien overbodig. Waarom zou je niet gewoon direct het verkoopproces ingaan en het verkoopklaar maken overslaan?

Die vraag heeft een simpel antwoord: je bedrijf is wellicht nog niet geoptimaliseerd voor de verkoop. Een gedegen voorbereiding loont echt blijkt uit de praktijk en bepaalt voor 90% het succes! Met vaste stappen kan de onderneming aantrekkelijker worden gemaakt voor kopers. Denk bijvoorbeeld aan het verminderen van de afhankelijkheid van de ondernemer, het contractueel vastleggen van klant- en leveranciersrelaties, het opzetten van een managementteam, en het optimaliseren van de fiscale structuur van de onderneming. Het verkoopklaar maken van je onderneming resulteert in een sneller en efficiënter overnameproces én vergroot de kans op het realiseren van de best mogelijke deal. Een win-win dus! Wil je meer weten over het verkoopklaar maken van jouw onderneming, klik dan hier.

Denk je eraan om jouw onderneming te verkopen? En wil je eens sparren over het verkoopproces, de waarde van je bedrijf of jouw mogelijkheden? Neem vrijblijvend contact met ons op. Wij denken graag met je mee. Gewoon helder, met visie.