Bedrijf verkopen

Bereid je goed voor, privé en zakelijk

Het is van belang om je voorafgaand aan het verkooptraject goed in te lezen en jezelf voor te bereiden. Heb je bijvoorbeeld de achterliggende redenen van de verkoop helder? Weet je wat je gaat doen nadat je jouw onderneming hebt verkocht? Het is aan te bevelen om dit voor jezelf scherp te hebben. Dit biedt rust tijdens het proces, vooral op spannende momenten.

Maar daarnaast is het ook belangrijk om na te gaan of jouw onderneming al klaar is voor de verkoop. Is de economische timing wel goed of zit de sector momenteel in een dip? Mogelijk zijn er ook nog aandachtspunten of risicogebieden binnen de onderneming die getackeld kunnen worden voordat je het verkoopproces ingaat. Dit wordt ook wel verkoopklaar maken genoemd. Veelal worden daar de USP’s (unique selling points) van de onderneming zoals bijvoorbeeld de spreiding binnen het klanten-  en leveranciersbestand, het installeren van een managementteam, het actualiseren van de arbeidscontracten en bijvoorbeeld de afhankelijk van jou in de dagelijkse operatie verder geoptimaliseerd. Daarnaast is het van belang om een stijgende ‘flow’ in de resultaten over een bepaalde periode te kunnen laten zien zodat een perfecte timing van het beoogde traject kan worden ingepland. Indien jouw onderneming verkoopklaar is zorgt dit voor een efficiënter proces en, uiteindelijk, betere dealvoorwaarden voor jou!

Wees realistisch

Gedurende het hele verkooptraject is het advies: wees transparant en realistisch, ook richting jezelf. Laat je bedrijf door een onafhankelijke deskundige waarderen om zicht te krijgen op wat een realistische waarde van de onderneming (en dus verkoopopbrengst) is. Zo start je het traject niet met verkeerde verwachtingen. De uitkomst van deze waardering kan tevens een beslismoment zijn: is de waardering wat je er van verwacht? Als je de waardering te laag vindt, kan de keuze zijn om het verkoopproces voorlopig ‘on hold’ te zetten en je in eerste instantie te focussen op het verkoopklaar maken van de onderneming.

Wees ook realistisch en duidelijk over jouw bedrijf richting kandidaat-kopers. Schets een volledig beeld van de onderneming en wees transparant. Van belang is dan het omschreven ‘pitch deck’ welke de ins en outs, USP’s en toekomstverwachtingen beschrijft. Een goede pitch inclusief waardeverhogende aspecten van de onderneming leidt in veel gevallen tot een optimaal resultaat. Het schetsen van een volledig beeld voorkomt mogelijke teleurstellingen later in het proces. Gedurende het due diligence zal de koper namelijk jouw onderneming van a tot z onder de loep nemen en in deze fase, laat in het verkoopproces, zit je niet te wachten op onverwachte situaties.

Laat je adviseren en begeleiden

Cash-and-debt free, equity bridge, closing accounts? Gedurende het verkooptraject vliegen de termen je om de oren. Schakel daarom een ervaren adviseur in om jouw klankbord en vertrouwenspersoon te zijn gedurende het proces en je bij te staan in de onderhandelingen. Een ervaren adviseur zorgt ervoor dat de deal voor jou geoptimaliseerd wordt en staat klaar om gedurende het gehele traject structuur te bieden. Dit zorgt voor zekerheid en rust.

Bij JM Corporate Finance hebben wij al ruim 15 jaar ervaring op het gebied van bedrijfsverkoop. Als regisseur van het gehele overnameproces ontzorgen wij en zijn wij jouw expert op het gebied van bedrijfsverkoop, in binnen- en buitenland.

Wil je meer weten over het volledige verkoopproces? Download dan onze whitepaper, waar tevens handige tips en tricks in staan opgenomen. Wil je graag sparren over jouw specifieke situatie? Neem dan vrijblijvend contact met ons op en dan staan wij je te woord. Gewoon helder, met visie.