Grootse uitdagingen in het dealproces

Deze verwachting zien wij in de praktijk al vaak terugkomen. Kopers kijken voornamelijk naar de huidige risico’s in de markt (aankomende recessie, stijgende prijzen, loonkostenontwikkeling, dalende consumentenuitgaven, krapte op de arbeidsmarkt, rentestijgingen, etc.). Verkopers moeten nog wennen aan de nieuwe marktomstandigheden, maar zij zien ook nog steeds veel potentie. Natuurlijk verschilt dit per sector. Sommige sectoren worden nauwelijks geraakt door de huidige marktomstandigheden (of profiteren er juist van), andere sectoren worden in het hart getroffen.

Gezond verstand

Deze nieuwe omstandigheden en verschillende risicopercepties vereisen nogal wat van een adviseur! Realisme, managen van verwachtingen, creativiteit in dealstructuren en een portie ‘gezond verstand’. Eigenschappen die overigens iedere medewerker van JM al ‘met de paplepel krijgt ingegeven’ vanaf indiensttreding, maar waaraan nog meer aandacht zal worden gegeven gedurende de komende turbulente periode.

Doordacht plan

Maar waar doe je als ondernemer nu verstandig aan? Verkopen, niets doen, overleven of juist kopen? De overnamemarkt is echter nog volop in beweging en er zijn ook nog steeds veel kansen voor zowel kopers als verkopers. Het begint met een doordacht plan en een (strategische) visie op de toekomst. Vervolgens zal elke ondernemer besluiten dienen te nemen. Afwachten en niets doen zijn niet altijd reële opties meer en kunnen uiteindelijk veel geld kosten.