feb

Een ondernemersdroom in vervulling laten gaan

Het vinden van de juiste onderneming, het beoordelen van de ‘waarde’ hiervan en het succesvol doorlopen van het overnameproces is geen sinecure. Dit artikel geeft u 3 tips die de kans van slagen van een (lang) gekoesterde ondernemersdroom kunnen vergroten.

Tip 1: Stel een gericht koopprofiel op

Het opstellen van een gericht koopprofiel voorkomt dat er gezocht wordt naar een ‘naald in een hooiberg’. Door het specificeren van het gewenste profiel van de target-onderneming wordt de kans op het vinden van de juiste match sterk vergroot. Het zoekprofiel dient minimaal inzicht te geven in de kenmerken waaraan de onderneming dient te voldoen alsmede kan enkele persoonlijke voorkeuren en informatie met betrekking tot een transactie inzichtelijk te maken:

De sector of branche waarin de onderneming actief is;
Het type onderneming (bijvoorbeeld: handelsbedrijf, zakelijke dienstverlening, productie, B2B, B2C);
De omvang van de onderneming (bijvoorbeeld: omzet, winst, personeelsbestand);
De regio waarbinnen de gewenste onderneming is gevestigd;
Inzicht in de gewenste overnameconstructie of beoogde deal- en financieringsstructuur (bijvoorbeeld: 100% overname, gedeeltelijke overname, verkoperslening of earn-out);
Eventuele gewenste betrokkenheid van de verkoper (operationeel voor het realiseren van een goede overdracht of financieel via verkoperslening of earn-out);
Persoonlijke achtergrond (werkverleden, ervaring en persoonselementen) in relatie tot een mogelijke “target”;
Inzicht in de beschikbare eigen middelen die voor de overname kunnen worden aangewend;

Tip 2: Breng het koopprofiel via de juiste kanalen onder de aandacht

Om een ‘match’ te krijgen met het zoekprofiel is het van belang om dit profiel via de juiste kanalen onder de aandacht te brengen. Dit kan bijvoorbeeld door het ‘van de daken schreeuwen’ van de overnamewens of via diverse online overnameplatformen.

Het valt echter aan te raden om in deze fase een overnameadviseur te raadplegen. Een overnameadviseur acteert namelijk in een groot netwerk van deskundigen waarin zij het zoekprofiel onder de aandacht kunnen brengen. Overnameadviseurs zijn goed geïnformeerd over actuele (‘stille’) verkoopprofielen teneinde de juiste ‘match’ daadwerkelijk te kunnen realiseren. Daarnaast is het kopen van een bedrijf geen gemakkelijk proces; een overnameadviseur kan u begeleiden van A tot Z en voorkomt dat u in valkuilen trapt.

Tip 3: Beoordeel de target-onderneming op ‘waarde’ en loop stapsgewijs door het overnameproces

Zodra er een waarschijnlijke 'match' is dan zal er een kennismaking plaatsvinden. Tijdens deze kennismaking en opvolgende stappen van het overnameproces zijn enkele aspecten van belang om te beoordelen of dit daadwerkelijk dé target-onderneming is die voldoet aan uw zoekprofiel:

Wat zijn de motieven en wensen van de verkoper?
Wat is de waarde van het bedrijf?
Waar liggen de risico’s ten aanzien van een overname?
Kan de waarde na overname worden behouden en eventueel worden verhoogd?
Hoe wordt een succesvol biedingsvoorstel uitgebracht?
Met welke stappen in het proces dient verder rekening te worden gehouden?
Hoe kan eventuele benodigde externe financiering worden georganiseerd?
Welke aspecten zijn belangrijk in de overnamecontracten?
Wordt er niets over het hoofd gezien?

Een aankoop van een onderneming is een uitdagend proces. Het is begrijpelijk als hier twijfel en emotie bij komt kijken. Een overnameadviseur kan helpen om stap voor stap het gehele overnameproces succesvol te doorlopen.

JM Corporate Finance staat u gewoon helder, met visie terzijde om te voorkomen dat u op zoek gaat naar de naald in de hooiberg!

Meer weten over onze diensten?